Marketing contábil: O que é, e como fazer

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Marketing Contábil é o conjunto de estratégias que ajudam contadores e escritórios de contabilidade a tornar sua marca conhecida, captar novos clientes e vender mais.

Para contadores que estão preocupados com o crescimento dos seus negócios, investir no marketing contábil é fundamental, pois sem ele, dificilmente será possível alcançar os resultados esperados e o número de clientes desejado.

Seu escritório contábil ainda não investe em marketing? Ligue o sinal de alerta, faça uma revisão do planejamento e considere investir em marketing o quanto antes, afinal, esse é o melhor caminho para quem pretende captar clientes.

O que é marketing contábil?

Marketing contábil é o conjunto de estratégias e ações de marketing voltadas para promover e divulgar serviços contábeis, como contabilidade, auditoria, consultoria financeira e tributária, entre outros. É uma forma de gerar visibilidade e atrair clientes em potencial para empresas de contabilidade.

O objetivo do marketing contábil é criar uma imagem positiva da empresa contábil, aumentar sua credibilidade e visibilidade no mercado, gerar mais leads e aumentar a conversão de clientes.

As estratégias de marketing contábil podem incluir a criação de um site de alta qualidade e otimizado para SEO, a produção de conteúdo relevante e informativo, a utilização de redes sociais para se comunicar com o público-alvo, o envio de newsletters e e-mails marketing para manter contato com os clientes atuais e potenciais, a participação em eventos de networking e o uso de publicidade paga para alcançar um público maior.

Ao adotar uma estratégia de marketing contábil eficaz, as empresas de contabilidade podem diferenciar-se dos concorrentes e aumentar sua presença no mercado, aumentando assim as chances de conquistar novos clientes e aumentar seus negócios.

Principais vantagens do marketing contábil

O marketing contábil pode render muitos frutos para profissionais e empresas da contabilidade, principalmente quando aplicado ao universo digital.

Uma pesquisa promovida recentemente pelo Cetic – Centro Regional de Estudos para o Desenvolvimento da Sociedade da Informação com o apoio da Unesco e do Comitê Gestor da Internet no Brasil, concluiu que o país conta atualmente com 152 milhões de internautas, número que representa mais de 81% da população.

Por sua vez, com um número cada vez maior de pessoas navegando na internet, as empresas estão investindo cada vez mais em estratégias de marketing digital para manter seus negócios competitivos.

Confira alguns motivos e veja porque investir no marketing contábil é importante:

  • O marketing contábil torna a sua marca mais conhecida;
  • As estratégias de marketing ajudam na construção de uma imagem positiva;
  • Empresas que investem em marketing destacam-se dos concorrentes;
  • Com o apoio do marketing contábil seu escritório pode captar mais clientes;
  • As estratégias de marketing são capazes de impulsionar o faturamento e o crescimento dos negócios.

Como funciona e quais são as principais estratégias do marketing contábil

Você já sabe o que é marketing contábil e a sua importância para contadores e escritórios de contabilidade que desejam ser vistos e crescer.

Sendo assim é hora de conhecer as principais estratégias do marketing contábil e como elas podem ajudar no crescimento dos seus negócios.

Posicionamento e tráfego orgânico

O Google é um dos maiores motores de busca do mundo, com milhões de pesquisas diárias.

Sabendo disso, imagine agora, quantos clientes você poderia conquistar se o site do seu escritório de contabilidade aparecer nos primeiros resultados para pessoas que procuram um contador na sua região.

Você pode utilizar a produção de conteúdos para blog aliadas a estratégias de SEO, para alcançar esse tipo de resultado.

Redes sociais para contadores

O Brasil conta com mais de 150 milhões de usuários cadastrados nas principais redes sociais, como Facebook, Linkedin e Instagram.

Muitos desses usuários acompanham e buscam nas redes sociais, marcas e empresas que atendem suas necessidades de produtos e serviços.

Diante disso, torna-se essencial investir no marketing contábil para que o seu escritório de contabilidade se destaque com conteúdos e uma apresentação profissional nas redes sociais.

Tráfego pago para contabilidade

O tráfego pago é uma ferramenta que permite que as empresas anunciem em canais digitais de grande tráfego de pessoas, como o Google e o Instagram, levando suas marcas, cada vez mais longe.

Sem dúvida alguma, o tráfego pago é uma excelente ferramenta de marketing contábil para escritórios que planejam acelerar a captação de clientes.

Se você deseja vender mais e expandir sua carteira de clientes, experimente anunciar no Face Ads e no Google Ads.

E-mail marketing contábil

O e-mail marketing é uma excelente ferramenta de marketing contábil para escritórios e contadores que desejam manter um relacionamento próximo com o seu público para ser lembrado no momento certo.

Os disparos de e-mails é uma ferramenta de baixo custo, mas que pode gerar excelentes resultados, quando bem trabalhada.

Materiais ricos para contabilidade

Chamamos de materiais ricos, aqueles que podem prender com facilidade a atenção de potenciais clientes, como e-books e infográficos.

Esses materiais também são conhecidos como “isca digital”, uma vez que aproximam novos leads da marca.

Site para contabilidade

Quando o assunto é o marketing para contabilidade, não podemos esquecer da vitrine, ou seja, do carro chefe de qualquer estratégia de marketing digital: um site moderno e bem estruturado.

Com base em boas estratégias, você fará com que um grande número de pessoas encontre o seu escritório, e o site contábil será uma das suas portas de entrada.

Em síntese, um bom site contábil precisa:

  • Ser rápido e contar com boa organização;
  • Ter uma página de abertura de empresa;
  • Contar com otimização para SEO;
  • Ter um blog para publicação de conteúdos;
  • Apresentar de forma clara os serviços do escritório;
  • Ter uma página e botões de contato;
  • Dispor de e-books e formulários que auxiliem na captação de leads.

Ao unir de forma estratégica e organizada todos os itens listados acima, você poderá aumentar significativamente a visibilidade e a captação de leads do seu escritório.

Ferramentas importantes no marketing contábil

Quando o objetivo é investir no marketing contábil, você precisa conhecer algumas das ferramentas mais importantes para construção e desenvolvimento das suas ações.

RD Station: O RD Station é uma das ferramentas mais importantes dentro de uma estratégia de marketing completa e assertiva, pois possui uma série de funcionalidades importantes, incluindo:

  • Disparo de campanhas de e-mail marketing;
  • Construção de páginas de captura;
  • Botões de contato via WhatsApp e formulários de contato;
  • Diferentes tipos de pop-up para inserção no site contábil.

Além disso, o RD Station nos permite controlar a entrada de leads, armazenar seus dados e monitorar sua trajetória no funil de vendas.

Mlabs: O Mlabs é uma poderosa ferramenta para gestão de redes sociais, pois permite que as empresas publiquem conteúdos em diferentes redes sociais de forma agendada e simultânea.

Além disso, o Mlabs fornece uma série de métricas que permitem o acompanhamento das ações de marketing das empresas nas redes sociais. Quando o assunto é a gestão de redes sociais, essa é a solução preferida das agências de marketing.

Google Ads: Através do Google Ads seu escritório contábil pode criar anúncios e monitorar o desempenho das campanhas com base em uma série de métricas e relatórios.

Com essa importante ferramenta de marketing digital para contabilidade, você pode fazer o seu escritório visível nas buscas do Google e em outros canais, como por exemplo, o YouTube.

Google Analytics: O Google Analytics é um serviço gratuito para acompanhamento de uma série de indicadores de acessos a um ou mais sites.

Através desta importante ferramenta, você pode monitorar:

  • As páginas mais acessadas do seu site;
  • A duração média das sessões (visitas);
  • O número de páginas visitadas por sessão;
  • A taxa de rejeição das páginas;
  • Dentre outros indicadores importantes.

Gerenciador de Anúncios do Facebook: Através do Gerenciador de Anúncios do Facebook, você pode criar e acompanhar o desempenho dos seus anúncios no próprio Facebook, mas também no Instagram.

Anunciando nas redes sociais, você aumenta a visibilidade do seu escritório, pois pode alcançar pessoas que até o momento não são seus seguidores.

Como investir no marketing contábil?

Agora que você já sabe o que é marketing contábil e como investir nesse tipo de estratégia pode ser útil para o crescimento do seu escritório de contabilidade, é hora de conferir o que é preciso para investir nesse tipo de serviço.

Basicamente, existem duas alternativas:

Montar uma equipe de marketing própria: Neste caso, você investe na contratação de especialistas e monta uma equipe interna e própria para cuidar das ações de marketing do seu escritório.

No entanto, como são muitos os profissionais para construção de um marketing completo e efetivo, o custo deste modelo acaba sendo elevado para a maior parte dos contadores.

Contratar uma agência de marketing contábil: Ao contratar uma agência de marketing contábil, você terá um time de especialistas à sua disposição, incluindo:

  • Desenvolvedores web;
  • Designers;
  • Copywriters;
  • Analistas de marketing;
  • Gestores de tráfego;
  • Editores de vídeo;
  • Dentre outros profissionais.

No entanto, não precisará arcar diretamente com os custos de contratação e manutenção de todos esses profissionais, já que na prática, estará dividindo os custos com outros contadores e escritórios contábeis.

Por isso, não restam dúvidas, para quem procura investir no marketing contábil, o melhor caminho é contar com o apoio de agências especializadas no segmento, como a ContRocket.

Aqui na ContRocket, podemos montar em conjunto, estratégias que gerem valor para sua marca e impulsionem os seus negócios.

Como fazer o marketing contábil?

Existem diversas estratégias e táticas de marketing que podem ser utilizadas para promover serviços contábeis e atrair novos clientes. Algumas das principais são:

  • Identificar o público-alvo: Definir claramente quem são os potenciais clientes da empresa e quais são suas necessidades e desafios, é um passo fundamental para desenvolver uma estratégia de marketing eficaz.
  • Criar um site de qualidade: Um site de alta qualidade é uma das peças-chave de uma estratégia de marketing contábil eficaz. Ele deve ser bem projetado, fácil de usar, rápido, seguro e otimizado para mecanismos de busca, para que os clientes em potencial possam encontrá-lo facilmente quando pesquisarem por serviços contábeis.
  • Produzir conteúdo relevante: A produção de conteúdo relevante e informativo, como artigos, posts em blog, infográficos e e-books, é uma forma eficaz de atrair e engajar clientes em potencial. O conteúdo deve abordar os desafios e questões que os clientes enfrentam e fornecer soluções valiosas e insights para ajudá-los a resolver seus problemas.
  • Utilizar redes sociais: As redes sociais são uma excelente maneira de se comunicar com o público-alvo e aumentar a visibilidade da empresa de contabilidade. É importante escolher as plataformas adequadas para o público-alvo e criar uma presença ativa e envolvente, compartilhando conteúdo relevante e respondendo a perguntas e comentários.
  • Fazer publicidade online: A publicidade online, como Google Ads e Facebook Ads, pode ser uma forma eficaz de alcançar novos clientes em potencial e aumentar a visibilidade da empresa de contabilidade. É importante escolher as palavras-chave e os públicos adequados e criar anúncios atraentes e relevantes para atrair a atenção dos clientes.
  • Participar de eventos e grupos de networking: Participar de eventos e grupos de networking é uma maneira eficaz de se conectar com clientes em potencial e construir relacionamentos duradouros. Eventos como feiras, workshops e webinars são ótimas oportunidades para demonstrar conhecimento e expertise, bem como para compartilhar insights valiosos e conhecer pessoas.
  • Utilizar o e-mail marketing: O e-mail marketing é uma forma eficaz de manter contato com clientes atuais e potenciais, fornecendo informações relevantes e úteis, como boletins informativos, dicas e ofertas especiais.

Em síntese, o marketing contábil envolve a combinação de várias táticas de marketing e comunicação para atrair novos clientes e aumentar a visibilidade e credibilidade da empresa de contabilidade. É importante adaptar as estratégias de marketing às necessidades e preferências do público-alvo e medir continuamente os resultados para ajustar e melhorar a estratégia.

Como encontrar uma boa agência de marketing contábil?

Para encontrar uma boa agência de marketing contábil, você pode seguir estas etapas:

  1. Pesquise online: Faça uma pesquisa online e encontre agências de marketing contábil em sua área. Verifique suas análises e classificações online e visite seus sites para ver o que eles oferecem e se seus valores e visão correspondem aos seus.
  2. Verifique a experiência: Verifique se a agência de marketing tem experiência em trabalhar com empresas de contabilidade e se tem um portfólio de trabalho anterior que possa ser verificado.
  3. Peça referências: Peça referências de outras empresas de contabilidade que a agência já atendeu e entre em contato com elas para ver se elas recomendam a agência.
  4. Verifique a equipe: Verifique a equipe da agência de marketing para ver se eles têm conhecimento e experiência em marketing digital e se eles estão atualizados com as últimas tendências e tecnologias.
  5. Verifique os serviços oferecidos: Verifique se a agência oferece os serviços que você precisa, como criação de sites, marketing de conteúdo, SEO, publicidade online, gestão de mídia social e email marketing.
  6. Verifique os resultados: Verifique os resultados que a agência já alcançou para outras empresas de contabilidade e se eles têm um processo de medição e relatórios em vigor para acompanhar o progresso e resultados da campanha.
  7. Comunicação e transparência: Verifique se a agência tem uma comunicação clara e transparente com seus clientes e se eles fornecem atualizações regulares sobre o progresso da campanha.
  8. Orçamento e custos: Certifique-se de que o orçamento e os custos são claros e transparentes e que a agência oferece preços razoáveis e justos para os serviços oferecidos.

Lembre-se de que encontrar a agência certa para sua empresa de contabilidade pode levar tempo e esforço, mas é uma etapa importante para obter uma campanha de marketing contábil eficaz. Certifique-se de que a agência escolhida possa atender às suas necessidades e objetivos de negócios.

Quanto custa uma agência de marketing contábil?

O valor da mensalidade de uma agência de marketing contábil depende de alguns fatores, dentre eles, a qualidade dos serviços prestados e a gama dos serviços que serão desenvolvidos.

De forma direta, quanto maior o valor investido pelo escritório contábil, maior o número de serviços ofertados e a visibilidade do escritório na internet.

Aqui na ContRocket, por exemplo, temos diversos pacotes, um para cada necessidade e objetivo de negócio, incluindo os planos:

  • Bronze;
  • Prata;
  • Ouro;
  • Diamante.

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