Como aumentar os lucros do escritório contábil? Em meio a um mercado altamente competitivo, essa é uma dúvida muito comum entre os profissionais da contabilidade, e, portanto, pode ser também a sua.
Pensando nisso, a ContRocket separou neste conteúdo algumas dicas que podem ajudar você, contador ou contadora a aumentar o faturamento e os lucros do seu escritório.
Deseja saber mais e conferir nossas dicas? Continue conosco e acompanhe esse conteúdo até o final.
1.Avalie a precificação dos serviços
Se posicione como uma referência no seu segmento, procure oferecer um serviço diferenciado e de qualidade, fugindo da guerra de preços e honorários que minam os seus lucros.
Faça uma avaliação criteriosa da sua tabela de preços e veja o que precisa e pode ser modificado para maximizar os seus lucros.
Durante essa análise, leve em consideração, dentre outros, o perfil de cliente que deseja atender e a complexidade dos serviços executados.
2.Invista na contabilidade consultiva
A contabilidade sempre foi sinônimo de burocracia e obrigatoriedade. Muitos empresários e empreendedores mantêm seus contadores por simples obrigação, e por isso, acabam não valorizando o trabalho dos profissionais contábeis.
No entanto, você pode modificar a visão dos seus clientes e potenciais clientes, oferecendo serviços de contabilidade consultiva, o que inclui:
- Demonstrar preocupação com os resultados do cliente;
- Apresentar relatórios que auxiliem na tomada de decisão;
- Oferecer apoio e consultoria para que o empresário e empreendedor faça as melhores escolhas;
- Oferecer um atendimento de excelência, sempre próximo dos clientes.
3.Acredite na tecnologia
Contar com o apoio da tecnologia também é uma excelente forma de aumentar os lucros no escritório contábil.
Quanto maior o seu investimento em tecnologia e ferramentas que facilitem as rotinas do seu escritório e a troca de informações com clientes, menores serão as suas despesas com mão de obra e o tempo necessário para executar cada tarefa.
Além disso, quem investe em tecnologia, como por exemplo, uma área do cliente online ou um aplicativo próprio agrega valor aos seus serviços e pode cobrar honorários maiores.
4.Ofereça um atendimento de qualidade
O profissional de contabilidade precisa estar à disposição dos clientes, oferecendo um atendimento próximo, parceiro e de excelente qualidade.
Os clientes sabem reconhecer e valorizar um bom atendimento, e, portanto, muito dificilmente, trocaram o seu escritório por outro, em função do reajuste anual de honorários.
Ofereça um atendimento Premium e conquiste os seus clientes de forma definitiva, construindo um caminho para aumentar os lucros do escritório contábil.
5.Invista em estratégias de marketing
Para cobrar honorários maiores e aumentar os lucros do escritório contábil, o profissional de contabilidade precisa investir em estratégias de marketing e branding que o posicione como referência no mercado.
Ao investir em um conjunto assertivo de estratégias de marketing, você conseguirá encontrar bons clientes e construir uma carteira que maximize os lucros do seu escritório.
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